潔能蒸汽清洗機_防爆清洗機_營銷方案

**節(jié)戰(zhàn)略目標(biāo)

該項目在全球范圍展開代理模式伊始，暫定以全球四大語系來劃分推廣區(qū)域。依次為英語系,俄語系，阿拉伯語系以及西班牙語系，其中，每個語系區(qū)域計劃開發(fā)6-10個國家，每個語系區(qū)力爭將銷售總額保證在200-1000萬區(qū)間內(nèi)。以每個語系的重點國家為切入點，納為整體市場主要開發(fā)范圍。推廣側(cè)重點可依據(jù)每個區(qū)域的清洗習(xí)慣，清洗重點以及清洗行業(yè)分布現(xiàn)狀等有所不同 。范圍涉及（工業(yè)清洗，商業(yè)保潔清洗以及汽車清洗等各個領(lǐng)域）。

潔能蒸汽清洗機全球代理營銷推廣本年度戰(zhàn)略規(guī)劃：

第二章全球市場現(xiàn)狀分析

**節(jié)全球市場環(huán)境現(xiàn)狀

一、市場前景分析：

伴隨著經(jīng)濟發(fā)展和社會進步，清洗行業(yè)不斷繁榮壯大，這不僅是人民生活質(zhì)量不斷提高的產(chǎn)物，更是社會市場化運作的產(chǎn)物，同時這無疑促使大批的專業(yè)清潔公司營運而生。激烈的市場競爭，必定帶來行業(yè)裂變，而行業(yè)裂變最顯著的特點就是細(xì)分。每一個細(xì)分都將醞釀巨大的市場潛力。全球金融專家通過精確的數(shù)據(jù)分析，得出商業(yè)清洗行業(yè)跟其它行業(yè)相比，最關(guān)鍵區(qū)別是不受全球經(jīng)濟周期影響，也不受不同經(jīng)濟壓力和消費者的喜好影響，是真正的“抗衰退”行業(yè)。市場空間巨大，保守預(yù)測全球清洗行業(yè)市場份額超過8000億美元，并且保持在20％左右的增長率。因此，任何進入商務(wù)清洗服務(wù)的投資人（包括設(shè)備生產(chǎn)廠商，經(jīng)銷商，還是清洗服務(wù)從業(yè)者）都將成為這一市場趨勢的受益者，會獲得不可估量的增長潛力    。而全球清洗行業(yè)未來將以勢不可擋的趨勢朝著專業(yè)化，細(xì)分化以及綠色差異化的方向發(fā)展。主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

1、金融分析家將商業(yè)清洗行業(yè)定位為具有抵抗經(jīng)濟衰退風(fēng)險能力、高度穩(wěn)定性行業(yè)

2、全球商業(yè)清洗行業(yè)價值接近500億美元且保持20％左右的增長率

3、根據(jù)美國勞動統(tǒng)計局?jǐn)?shù)字，下一個10年增長最快的職業(yè)是專業(yè)的清洗專家

4、過去十年，節(jié)水環(huán)保清洗已成為提高歐美國家居民生活品質(zhì)的一部分。因此，節(jié)水環(huán)保清洗必將成為全球清洗行業(yè)所堅持的方向

5、商業(yè)清洗行業(yè)是一個門檻低，投資回報率高的行業(yè)，全球幾乎沒有一家公司的市場份額超過8％，因此，行業(yè)分布范圍廣，清洗設(shè)備需求量大，且不局限單一品牌效應(yīng)。

6、全球各地城市化發(fā)展進程加快，拉動了房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)，大大拉動了上商業(yè)清洗的發(fā)展需求；個性化消費方式的發(fā)展，也極大的推動了個性化清洗化清洗市場的進程。

二、清洗行業(yè)劃分

全球清洗按照不同領(lǐng)域主要分為工業(yè)清洗，商業(yè)保潔與民用清洗三大部分。其中，工業(yè)清洗涵蓋石油、化工、機械、食品及電力等各大工業(yè)領(lǐng)域，主要是用作于大設(shè)備投產(chǎn)前、投產(chǎn)中生產(chǎn)線以及投產(chǎn)后保養(yǎng)清洗的需求；

民用清洗主要分為汽車清洗以及商業(yè)清潔領(lǐng)域兩大部分。其中，商業(yè)清潔又分為家政保潔、辦公廠區(qū)保潔、娛樂場所保潔、大型購物場所以及醫(yī)院等保潔項目。

按照全球清洗市場概況來看，民用清洗發(fā)展勢頭猛，市場空間巨大。尤其是隨著全球節(jié)水環(huán)保意識的提升，具有專業(yè)化節(jié)水環(huán)保需求的清洗設(shè)備是開發(fā)全球清洗行業(yè)的有效利器！

因此，我們JNP-12000的推出主打節(jié)水環(huán)保、專業(yè)化清洗兩個核心賣點，必定能引起清洗領(lǐng)域的關(guān)注，從而引發(fā)合作熱潮！

第二節(jié)產(chǎn)品特性分析

一，產(chǎn)品的綠色差異化屬性

行業(yè)的加速發(fā)展和細(xì)分促使清洗設(shè)備更新?lián)Q代不斷加速，而在這個過程中，品牌差異化屬性成為消費者選擇購買時考慮的**權(quán)重。區(qū)別于競爭對手的優(yōu)勢，不斷強化設(shè)備功能的個性化，凸顯其市場差異性，才能贏得消費者的忠誠度。

設(shè)備清洗功能屬性的綠色，安全與環(huán)保節(jié)水成為影響消費者選擇的又一大關(guān)鍵因素，全球環(huán)境惡化，環(huán)保意識以及水資源的匱乏都加強了這種趨勢的必然性。

綜上所使，一款綠色節(jié)水環(huán)保，具備品牌價值以及功能差異化屬性的清洗設(shè)備將是占領(lǐng)全球清洗市場的關(guān)鍵所在。

潔能JNP-12000順勢而出，具備以上所有關(guān)鍵屬性。其強大的品牌價值，功能差異化以及節(jié)水環(huán)保優(yōu)勢主要體現(xiàn)在：

1，潔能，十年清洗設(shè)備研發(fā)制造商。以蒸汽清洗倡導(dǎo)者的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌形象引領(lǐng)

2，始終倡導(dǎo)以節(jié)水環(huán)保的蒸汽專業(yè)化清洗方式代替?zhèn)鹘y(tǒng)的冷水+化學(xué)洗滌劑的清洗方式，引爆全球行業(yè)節(jié)水環(huán)保風(fēng)潮

3，潔能蒸汽清洗機_防爆清洗機歷經(jīng)多年研發(fā)歷程，攻克諸多技術(shù)壁壘，依據(jù)國外特殊用電環(huán)境以及清洗習(xí)慣，有針對性的開創(chuàng)出一款設(shè)備三檔用電功率的差異化功能屬性，此創(chuàng)舉屬蒸汽清洗設(shè)備領(lǐng)域首創(chuàng)！

二、產(chǎn)品強大的清洗功效

潔能蒸汽清洗機創(chuàng)新3/6/12三擋位功率設(shè)置，無需電路改裝，輕松應(yīng)對各種清洗需求。每檔功率可針對不同清洗領(lǐng)域，用途廣泛，清洗高效，尖端科技締造久耐用的品質(zhì)傳奇！

1、工業(yè)清洗領(lǐng)域

12千瓦功率激發(fā)超強清洗功效，內(nèi)部“EUC”突破性完美升級，壓力值最高可達(dá)30公斤，充足蒸汽量穩(wěn)定均勻，干濕度隨意調(diào)節(jié)，潔能J輕潔能蒸汽清洗機_防爆清洗機松掌控工業(yè)清洗各領(lǐng)域。

2、商業(yè)保潔領(lǐng)域

6千瓦功率引領(lǐng)商業(yè)保潔新標(biāo)桿.JNP12000中位檔6千瓦功率下，蒸汽壓力最高可達(dá)18公斤，水源充足情況下，可持續(xù)不間斷清洗，設(shè)備穩(wěn)定性強。專業(yè)針對辦公領(lǐng)域、大型商超、酒店會所娛樂場所、醫(yī)院等各大公共場所的清洗，是商業(yè)保潔清洗的**首選。

3、家政保潔領(lǐng)域

3千瓦功率，低功率配置，**壓力值可達(dá)10公斤左右，高溫高壓屬性，殺菌消毒除異味，對于城市密閉性家居環(huán)境清潔，具有無可比擬的優(yōu)勢！無化學(xué)洗滌劑清洗，預(yù)防化學(xué)殘留，打造真正無菌家居環(huán)境！暢享節(jié)水環(huán)保健康清洗的新風(fēng)尚！

第三節(jié) 企業(yè)現(xiàn)狀分析

一、企業(yè)擁有的社會資源。

公司擁有有豐富的媒體資源、行業(yè)內(nèi)部資源以及終端用戶清洗大數(shù)據(jù)等，這些寶貴的社會資源都為公司的項目推進和市場開展具有不可估量的潛在價值！

二、項目資源。

公司目前的JNP-12000全球營銷代理項目是潔能在多年深耕終端市場前提下，經(jīng)過不斷摸索，不斷試錯前提下應(yīng)運而生的大項目。該項目以客觀大數(shù)據(jù)和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼{(diào)研結(jié)果為基礎(chǔ)，實操性強可運作性高，是我司為回饋市場，開創(chuàng)雙贏市場合作模式的最有力度的項目！潔能將極大調(diào)動公司各方面優(yōu)勢資源，來配合推動該項目的開始實施！

三、團隊資源。

公司為了配合該項目在全球范圍內(nèi)順利開展，專門成立了一支運營團隊，包括專業(yè)售前經(jīng)理、營銷總監(jiān)、品牌顧問、品質(zhì)檢測團隊以及專業(yè)的售后團隊等項目相關(guān)人員，所有成員都曾在相關(guān)行業(yè)具備豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，對于項目在全球范圍的推廣提供了**力度的支持！

四、現(xiàn)階段工作目標(biāo)及內(nèi)容。

公司現(xiàn)階段的工作目標(biāo)是在全球范圍內(nèi)迅速提高市場占有率，不遺余力的打造自己的品牌形象，倡導(dǎo)蒸汽清洗在清洗領(lǐng)域的重要性，提升公司品牌在全球清洗市場上的的知名度和美譽度。

第四章 營銷策略

**節(jié) 營銷宗旨

一、營銷重點

(1) 公司必須采用有效而迅速的傳播方案打開市場； 要以統(tǒng)一的宣傳理念做推廣

潔能高壓蒸汽清洗設(shè)備JNP-12000不單單是一款蘊含高科技的設(shè)備，它象征品質(zhì)、健康、和環(huán)保；它更代表一種情懷和一種對生活的熱愛。

（2）倡導(dǎo)大眾對高壓蒸汽清洗認(rèn)知廣度——提煉出高壓蒸汽清洗對于人們，以生活化的特點植入人們的生活方式。

(3) 以產(chǎn)品的主要消費群體為營銷重點.根據(jù)相關(guān)資料顯示在購時多數(shù)人看重品牌；

所以在進入市場伊始就應(yīng)當(dāng)注重品牌活動,以擴大知名度。

(4) 建立廣而寬的銷售渠道,不斷拓寬銷售區(qū)域。

(5) 做好售后服務(wù),培養(yǎng)消費者的品牌忠誠度,提升品牌價值。

二、營銷賣點提煉：

1、三檔功率輕松換，暢享蒸汽清洗新風(fēng)尚---潔能JNP12000蒸汽清洗倡導(dǎo)專家

2、節(jié)水環(huán)保零污染，蒸汽清洗高效率---潔能JNP12000蒸汽清洗倡導(dǎo)專家

3、尖端科技締造品質(zhì)傳奇---潔能JNP12000蒸汽清洗倡導(dǎo)專家

4、一機在握，掌控全球清洗-----潔能JNP12000蒸汽清洗宣言

5潔能JNP-12000,助力全球?qū)I(yè)化清洗步伐！

6潔能JNP-12000的考場，在需要清洗的每個地方

7、潔能JNP-12000，高壓蒸汽清洗，節(jié)水環(huán)保，無所不洗

8、、潔能JNP-12000 節(jié)水環(huán)保專業(yè)化清洗倡導(dǎo)者

第五節(jié) 銷售渠道的建設(shè)和管理

公司銷售渠道以地級市為單位招代理商為主，其他市場渠道為輔，由代理

商根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶嶋H情況結(jié)合自己的資源優(yōu)勢開展當(dāng)?shù)厥袌觥?

一、代理商加盟條件

（一） 原則

1、原則上要求為有清洗設(shè)備銷售網(wǎng)絡(luò)及銷售渠道的并且在該領(lǐng)域內(nèi)銷售業(yè)績好的信譽、口碑良好的企業(yè)。

2、原則上實行單一國家**經(jīng)銷制度，代理權(quán)限為一年。若在一年時間內(nèi)未能完成銷售額度或與我司售后調(diào)研額度相差巨大而阻礙我司品牌在該國家內(nèi)的既定營銷規(guī)劃的代理商，可根據(jù)需要更換或增加經(jīng)銷商。

3、明確界定經(jīng)銷商的區(qū)域，經(jīng)銷商向其經(jīng)營區(qū)域以外的空白市場輻射市射時，需向我司總部提出申請，得到批復(fù)后，方能開展銷售工作，否則將作為竄貨處理。情節(jié)嚴(yán)重者，公司將進行處罰。

二、代理商權(quán)利和義務(wù)

權(quán)利：

1、代理商享有該品牌在該國家**經(jīng)營管理的權(quán)利。

2、代理商有根據(jù)該國家特征提出產(chǎn)品更新意見的權(quán)利。

3、代理商有在所轄區(qū)域內(nèi)根據(jù)公司規(guī)定發(fā)展網(wǎng)點的權(quán)利。

4、代理商有參加公司業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、技能培訓(xùn)的權(quán)利。

5、代理商有依法、依規(guī)，制定地方營銷政策的權(quán)利。

義務(wù)：

1、代理商有遵守公司規(guī)章制度的義務(wù)。

2、代理商有保守公司商業(yè)秘密的義務(wù)。

3、代理商有參加公司培訓(xùn)學(xué)習(xí)的義務(wù)。

4、代理商有維護公司形象、品牌價值的義務(wù)。

三、 銷售價格及投資回報簡析

1、經(jīng)過對全球同類產(chǎn)品的價格分析，我司給出經(jīng)銷的建議最低零售價為;2800＄

在最低零售價的基礎(chǔ)上，經(jīng)銷商可針對當(dāng)?shù)厥袌霏h(huán)境，適當(dāng)對價格作出調(diào)整。